社交媒体营销为企业提供了一个直接寻找并联系目标受众的机会。特别是LinkedIn，其提供的商业社交功能可以帮助企业推动增长、招募顶尖人才、树立权威、建立信誉并构建支持性网络。我们将讲解如何创建LinkedIn企业账号（也称为LinkedIn公司页面），并利用该平台发展您的业务。
如何设置您的 LinkedIn 企业页面
- 导航至 LinkedIn 页面创建网页，然后选择“公司”。
- 请填写公司详细信息并上传公司徽标。
- 勾选验证框以确认您是公司正式代表。
- 选择“创建页面”以创建您的公司页面。
为什么 LinkedIn 对您的业务至关重要
如今，LinkedIn 已发展成为最强大的 B2B 企业平台。2024年， LinkedIn 的自然访问量超过 5.875 亿次。这些数字也意味着更高的潜在客户转化率。
例如，LinkedIn 的潜在客户开发表单平均转化率为 13%，远高于行业平均水平的落地页转化率 2.35%。此外，在 LinkedIn 上接触到品牌和获客信息的受众转化率是其他渠道的六倍，这使其成为您业务增长战略的关键所在。
供参考
多年来，LinkedIn 主要被视为品牌推广和招聘工具。随着时间的推移，用户逐渐摸索出如何利用社交销售来提升 LinkedIn 的收益。
如何设置您的 LinkedIn 企业页面（分步指南）
您需要一个个人 LinkedIn 帐户和一个已验证的电子邮件地址才能创建 LinkedIn 企业个人资料（也称为公司页面）。请按照以下步骤在平台上建立您的企业形象，并开始在 LinkedIn 上拓展人脉。
- 前往LinkedIn 页面创建网页并选择“公司”。
- 请填写您的公司详细信息，包括公司名称、网站、行业、组织规模、业务类型和标语。您可以设置您公司的 LinkedIn 网址，例如“linkedin.com/mycompanyname”。您还可以上传公司徽标（建议尺寸为 300 x 300 像素）。
- 输入所有必要信息后，请勾选验证框以确认您是公司正式代表。
- 选择“创建页面”以创建您的公司页面。
您已创建 LinkedIn 公司页面。现在，您可以通过第二步中指定的网址访问该页面。
供参考
您可以使用一些顶尖的呼叫中心软件解决方案，直接通过社交媒体与客户沟通。在我们的GoTo Contact Center 评测中，我们详细介绍了销售和客服代表如何通过同一个控制面板访问社交媒体私信、WhatsApp 和其他通讯应用。
完善您的 LinkedIn 页面，以发挥最大影响力
LinkedIn建议采取以下额外措施，将公司页面的流量提高至多30%：
- 描述：您最多可以使用 2000 个字符来描述您的公司以及您销售的产品和服务。您还可以分享您的电话号码和公司成立年份。
- 地址：输入您的主要营业地点的地址，以便关注者知道您的所在地。
- 专长：最多可列出 20 项公司专长。列出专长可提高其他用户进行特定搜索时找到您页面的几率。
- 工作场所：如果您计划使用您的页面来招聘新员工，请告知潜在的团队成员您是否有远程工作计划、提供办公室职位或采用混合安排。
- 承诺：在公司页面的“关于我们”部分，分享您为员工提供的职业发展、专业成长和教育机会。您还可以重点介绍您在环境可持续性、社会影响、工作与生活平衡以及多元化、公平性和包容性（DEI）方面的承诺。
- 潜在客户开发：在公司页面添加潜在客户开发表单，以收集和下载询价信息。
- 标签：在您的页面上添加最多三个相关的标签，以帮助潜在客户找到您。
- 特色群组：您可以允许成员从您的公司页面查看并申请加入您所属的群组。
- 邀请人脉：邀请他人关注您公司在领英上的主页。您也可以邀请您在领英上的个人粉丝关注您公司主页。
优化页面元素以提升搜索引擎优化和用户曝光度
LinkedIn 算法会分析您的标语、关于部分、服务、帖子、文章和话题标签中的关键词出现情况和频率。
- 标语优化：在标语开头添加关键词——把它想象成你的“电梯演讲”。这是LinkedIn算法用于分析搜索排名的首要因素之一。
- 关于我们：优化“关于我们”部分，使用关键词体现贵组织的价值观、使命和目标。策略性地在“关于我们”部分放置目标受众可能搜索的相关关键词。
- 完善企业资料：请完整填写您的企业资料，包括相关链接、公司详情、办公地点、规模、行业、专长、网站网址、办公场所模块和承诺事项。系统会优先处理资料完整的企业。
- 策略性关键词布局：进行关键词研究，找出目标受众正在搜索的相关词汇，然后将这些关键词策略性地融入到页面信息、帖子和文章中。但是，切勿堆砌关键词，因为这会影响排名，并使您的公司看起来像是在发布垃圾信息。
- 展示页面：不妨利用 LinkedIn 展示页面来重点展示特定产品、服务或项目。这些页面能够实现精准的内容推送，并提升您业务特定领域的曝光度。
充分利用员工倡导和分析
员工倡导能显著提升您在领英上的影响力。员工在领英上的人脉平均是公司粉丝数的十倍，这使他们成为您内容的强大传播者。员工生成的内容比品牌内容更容易吸引用户参与，因此请充分利用团队成员乐于分享内容的优势。
建立员工倡导计划
- 鼓励参与：50% 的员工愿意定期在社交媒体上分享公司相关内容，而年轻员工（千禧一代和 Z 世代）则更愿意分享公司内容。
- 战略优势： 72%的企业与内部高管合作以提升思想领导力，其中90%的企业专注于建立信誉和社会影响力。此外，75%的求职者在申请职位之前就会考虑雇主品牌。
- 内容推广：为员工提供预先撰写好的帖子、品牌标签或幕后花絮，方便他们在个人主页上分享。员工更倾向于分享公司提供的内容，而不是自己创作。
精简优化清单
使用这份全面的清单，确保您的 LinkedIn 企业页面已完全优化：
个人资料要点
- 公司标志：请上传高质量的 300 x 300 像素标志。
- 封面图片：添加品牌横幅图片
- 业务描述：请提供包含关键词的完整2000字描述。
- 联系信息：包括电话号码、地址和网站
- 行业及规模：请说明您的行业和组织规模。
搜索引擎优化
- 关键词：研究并整合相关关键词到个人资料中
- 专业领域：最多可添加 20 项公司专业领域，以便进行搜索发现。
- 标签：最多可添加 3 个相关标签
- 自定义网址：设置易于记忆的 LinkedIn 网址（linkin.com/company/yourcompany）
内容策略
- 发布频率：每周发布两到五篇帖子
- 内容组合：规划图片帖子、视频和文本内容
- 员工倡导：建立员工内容分享计划
- 潜在客户开发表单：添加表单以收集咨询信息
持续管理
- 分析回顾：每月监控绩效指标
- 互动回应：及时回复评论和留言。
- 内容更新：定期更新内容，以保持活跃状态
- 资料维护：保持所有业务信息最新