有很多很棒的社交媒体广告平台，例如Facebook 广告、Instagram 广告和 TikTok 广告。但如果您的目标是与小企业主或大型组织的关键决策者建立联系（尤其是在 B2B 营销活动中），那么 LinkedIn 广告应该是您的首选。
在这篇文章中，我们将带您了解开始使用 LinkedIn 广告所需的一切：为什么要使用它们、不同的广告类型以及专家的最佳实践。让我们开始吧！
LinkedIn 广告效果如何？
LinkedIn 近年来呈现爆炸式增长，预计到 2028 年其用户群将再增长22%。与大多数社交平台不同，LinkedIn 专注于我们的职业生活。人们不仅在平台上建立人脉和寻找工作，他们还在打造个人和公司品牌。
LinkedIn 是专业人士与其他品牌专业人士以及品牌本身交流互动的平台。正因如此，LinkedIn 广告成为 B2B 营销的金矿。
其先进的定位系统可让您精准定位受众，并提供详细的职业和教育洞察。您还可以通过按点击次数、视频观看次数或展示次数等特定操作付费，快速提升品牌知名度。
LinkedIn 广告的案例研究非常令人印象深刻，显示出更大的覆盖面（4000 万次社交展示！）、更高的点击率（3% CTR！）和更多的潜在客户（600 多个符合销售资格的潜在客户！）。
谁应该使用 LinkedIn 广告？
LinkedIn 广告非常适合触达特定受众——那些正在考虑工作的人。这使得该广告平台对于试图触达业务决策者的 B2B 品牌尤其有用。但 LinkedIn 广告可能并不适合所有人，因此我们咨询了专家。
LinkedIn 广告秀主持人兼B2Linked创始人AJ Wilcox强调了 LinkedIn 在定位商业专业人士方面的有效性，使其成为 B2B 品牌的首选。
他发现，客户生命周期价值（LTV = 企业在整个与客户的关系中预期从客户那里获得的总收入）为 1 万美元或更高的 B2B 企业最适合投放 LinkedIn 广告。
但这并不排除规模较小的品牌，甚至是B2C品牌。正如AJ所说：“较低的生命周期价值也有可能取得成功，这取决于你的广告、测试和优化的效率。” 他还指出，对于正在招募用户的B2C品牌，或者金融、旅游或奢侈品行业的品牌来说，可能存在一些利基市场。
简而言之：LinkedIn 对 B2B 品牌来说非常棒。如果 B2C 品牌招聘或销售与用户职业生活相关的产品和服务（例如，他们如何管理收入或休假时间），那么 LinkedIn 或许能从中受益。
LinkedIn 广告费用是多少？
说实话，与其他平台相比，LinkedIn 广告的价格可能比较高。AJ 对此解释得很好：“每个人都需要知道的一件事是，与其他媒体形式相比，LinkedIn 广告的价格比较高。”
LinkedIn 上的广告费用取决于竞争程度、广告位和目标等因素。例如，如果您的目标受众是高需求人群，则需要支付更高的费用。
以下是一些平均成本基准：
- 每次点击费用（CPC）： 5-10美元
- 每千次展示费用 (CPM)： 30-35 美元
- 消息广告每次发送费用 (CPS)： 0.50-1 美元
您的实际成本可能会更高或更低，具体取决于上述因素。
每月广告支出
LinkedIn 广告的最低每日预算为 10 美元（约合每月 300 美元）。虽然这是最低预算，但要在如此低的预算下取得显著的效果并非易事。如果转化率在 5% 左右，每天仅靠一次点击可能不够。
虽然用这么少的预算也能取得成果，但难度却大得多。事实上，这么少的预算可能连一天点击量都难以实现！
我咨询过的一位专家建议，每月至少要规划 5000 美元的预算来吸引新客户。如果预算过高，再营销或许是更好的选择。由于 B2B 销售周期较长，你需要至少规划 3-6 个月的销售预算来评估效果。
LinkedIn 广告的类型
LinkedIn 广告主要有四种类型，每种都有不同的格式可供选择。以下详细介绍了 LinkedIn 广告的展示方式和位置。
赞助内容
这些广告会在用户浏览来自好友的帖子时出现在他们的 LinkedIn 动态中。您可以创建直接赞助内容广告（在 Campaign Manager 中从头开始创建），也可以赞助您已在 LinkedIn 页面上发布的现有自然内容。
如果您拥有一篇效果良好的自然内容，那么投入一些资金或许是扩大影响力、吸引更多人关注您公司页面的好方法。在构建自然内容的同时，您还可以直接在 Loomly 中设置 LinkedIn 赞助帖子。所有竞价、定位和目标参数均可在 Loomly 的帖子构建器中使用。
这是最常见的广告类型之一，其格式包括：
- 单图广告
- 视频广告
- 轮播广告：这些广告有多个“幻灯片”（请参阅我们的LinkedIn 轮播广告概述，了解更多相关信息）
- 活动广告：旨在推广 LinkedIn 活动
- 文档广告：分享可下载的潜在客户生成内容
- 思想领袖广告：推广思想领导力帖子）
- 点击消息广告：用户可以直接在 LinkedIn 上向您的品牌发送消息
- 联网电视广告
这些广告直接发送到用户的收件箱。这些邮件被标记为“赞助”，但看起来像普通邮件。有两种格式可供选择：
- 对话广告：用户可以回复您的消息，开始与您的企业聊天
- 消息广告：这些广告看起来像常规的私人消息，但它们包含自定义的 CTA 按钮
文字和动态广告
这些小广告出现在领英桌面动态的右侧，可以个性化添加用户的姓名或照片。格式包括：
- 文字广告：包含一个简短的标题、两行文字和您的徽标
- 聚光灯广告：在品牌徽标旁边显示用户照片，以及标题和 CTA
- 关注者广告：展示用户的照片和您的徽标，并通过 CTA 来关注您的品牌
潜在客户开发广告
潜在客户开发广告可帮助您直接从 LinkedIn 获取潜在客户。当用户点击潜在客户开发广告的 CTA 按钮时，系统会打开一个可自定义的表单，其中预先填写了用户的 LinkedIn 个人资料详细信息，例如姓名和电子邮件地址。
由Everybody Agency发布的 LinkedIn 活动广告示例，该广告可打开潜在客户表单
您可以将销售线索表单添加到您的赞助内容和赞助信息广告中。它们通常用于投放电子书等内容，以及生成网络研讨会、活动和简报的注册。
LinkedIn 广告示例
想看看不同的广告格式是什么样的吗？使用LinkedIn 广告库查看过去一年左右的各种广告示例。最棒的是，你可以使用此库在 LinkedIn 上查看竞争对手的广告——只需输入他们的公司名称，并设置国家/地区、日期和特定关键词等参数即可。
如何投放 LinkedIn 广告
准备好探索您的第一个 LinkedIn 广告活动了吗？
请在此注册以开始使用。
首先，您会看到您的广告活动管理器。找到控制面板左上角的“创建”按钮，然后点击即可开始。
您将首先创建一个广告系列组，然后创建一个广告系列，然后创建属于该广告系列的单个广告。
请按照以下步骤启动您的第一个 LinkedIn 广告活动：
- 选择目标：你的广告系列目标会告诉 LinkedIn 你希望从广告系列中看到什么具体结果。它决定了广告系列的重点以及你将为哪些行动付费。选项包括品牌知名度、网站访问量、互动量、视频观看量、潜在客户、网站转化量和求职申请量。
- 设置广告系列组详情：为您的广告系列组命名，设置开始日期，并选择是否需要可选的结束日期或预算优化。这将根据出价策略和效果最佳的广告系列分配组预算。
- 设置您的定位条件： LinkedIn 的定位功能无与伦比。您可以根据位置、职位、行业、技能等条件定位用户。您还可以设置排除性受众群体，锁定您的理想客户，并使用重新定位和类似受众群体来触达与您理想客户资料相似的用户。请记住，您可以根据需要叠加不同的受众群体定位选项，从而获得更精准的受众群体定位。
- 选择广告格式和展示位置：选择广告的展示方式，并决定是否使用第三方跟踪参数。您可以选择进一步定义展示位置。例如，单图广告的网站点击必须选择 LinkedIn 作为展示位置，但您可以选择启用或禁用受众群体网络定位（即将您的广告投放到 LinkedIn 受众可以互动的第三方发布商上）。
- 设置预算：选择每日预算或终身预算。每日预算可以帮助您调整广告系列的投放节奏，而如果您不太担心预算何时用完，终身预算也是一个不错的选择。您还可以设置出价选项——我们将在技巧部分详细讨论出价策略（尤其是手动出价）。
- 创建您的广告：添加您的文案、图片、行动号召 (CTA) 和目标网址。在桌面设备和移动设备上预览您的广告，然后保存并提交审核。
有效投放 LinkedIn 广告的 7 个技巧
LinkedIn 广告的运作方式与大多数平台不同，成功的最佳实践也反映了这种差异。
幸运的是，很多做法都很简单。John和AJ 分享了一些优化 LinkedIn 广告系列的关键技巧。
1. 选择正确的目标
你的广告系列目标会告诉 LinkedIn 优先考虑哪些用户操作，它会影响成本和效果，因此明智地选择至关重要。例如，如果你希望获得活跃的视频观看量，请避免选择“网站流量”目标。
假设您正在制作视频广告，请考虑您是想增加网站点击量，还是真正想要的是吸引用户观看并提升品牌知名度。如果是后者，您就不应该选择“网站流量”目标。
“LinkedIn 会根据您选择的目标收取不同的费用，”AJ 解释道，某些目标可能会推高您的成本。
2. 不要默认使用 LinkedIn 受众扩展
LinkedIn 的受众扩展工具利用人工智能和人口统计定位来扩大广告的受众范围。这在理论上听起来不错，但 AJ 对此提出了警告。
他说：“您已经支付了额外费用在 LinkedIn 上做广告，以接触您想要的确切受众，并且您不需要 LinkedIn 在其中添加您未指定的其他受众。”
3. 等待使用 LinkedIn Audience Network
LinkedIn Audience Network (LAN) 允许您的广告出现在第三方网站和应用程序上，但最初最好避免使用此选项。
AJ 说：“刚开始的时候不要使用 LinkedIn Audience Network。” “虽然流量比较便宜，但质量往往也差很多。所以大多数广告商会选择先关闭它，以后再测试。”
4. 将地理位置定位设置为“永久”
默认情况下，LinkedIn 的位置定位设置为“最近或永久”，其中包括最近访问过目标区域的用户。
AJ 建议将其更改为“永久”，以确保覆盖实际居住在指定区域的用户。这样可以更可靠地实现受众定位。
5. 选择正确的行动号召
您的行动号召 (CTA) 应该与用户在购买过程中所处的位置保持一致。冷漠的受众不会对“立即购买”按钮做出回应——他们更有可能点击以了解更多信息或访问引导磁力链接。
AJ说：“冷漠的受众还没有准备好与你的销售部门沟通。” 他的建议是，之后再利用重新定位来转化他们，但首先要向他们展示能够激发他们兴趣的内容。
6. 不要过度依赖人工智能
LinkedIn 现在提供 AI 工具，例如Accelerate 功能，该功能承诺基于单个 URL 创建你的整个营销活动。此选项（如果可用）会在你选择目标后显示。
AJ 建议利用 AI 生成的创意来获取灵感，而不是完全依赖它们。AI 生成的内容可以帮你入门，但根据受众需求和品牌需求进行手动优化，才能打造出更强大的营销活动。
7. 逐步升级到手动出价
LinkedIn 的默认竞价方式是最大投放量，即在花费全部预算的情况下最大化结果数量。
AJ 说：“90% 的情况下，最高投放量是支付流量费用最昂贵的方式。相反，应该按点击量出价，并且出价要远低于 LinkedIn 的建议。如果支出超出预期，以后可以随时提高。”
然而，手动竞价更为先进，因此最好先尝试自动竞价，直到您更好地了解平台和结果。
最后的想法
LinkedIn 广告通常需要较大的投资，但如果您的受众群体在该平台上，并且您有足够的预算，那么值得一试。该平台的定位功能以及以专业视角触达用户的能力使其成为一个强大的选择。